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决定进入壁垒高度的主要因素包括()。
A、规模经济
B、购买商的采购人员具有高超的谈判技巧
C、市场中没有替代品,因而没有其它供货商
D、转换成本
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决定进入壁垒高度的主要因素包括()。
A、规模经济
B、购买商的采购人员具有高超的谈判技巧
C、市场中没有替代品,因而没有其它供货商
D、转换成本
影响价格的主观因素有()
A.营销策略
B.竞争因素
C.需求因素
D.谈判技巧
E.政策因素
按照谈判方格理论,谈判者的最佳类型是( )
A.人际关系导向型
B.谈判技巧导向型
C.交易条件导向型
D.解决问题导向型
A.人际关系导向型
B.谈判技巧导向型
C.交易条件导向型
D.解决问题导向型
交易谈判是一个复杂的过程,谈判的结果是难以预料的,它取决于谈判双方的()。
A、谈判地位
B、谈判技巧
C、耐心程度
D、战略远见
E、谈判的初始条件
下列关于替代品的价格对需求的影响的表述中正确的是()
A.替代品价格上升,被替代品需求减少B.替代品价格上升,被替代品需求增加C.替代品价格下降,被替代品需求不变D.替代品价格下降,被替代品需求增加
A.替代品价格上升,被替代品需求减少B.替代品价格上升,被替代品需求增加C.替代品价格下降,被替代品需求不变D.替代品价格下降,被替代品需求增加