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下列属于阻止对方进攻的策略是()
A.利用竞争
B.限制策略
C.软硬兼施
D.最后通牒
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背景材料某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后,工艺品公司坚持600元一件,而外商坚持400元一件,双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为2个小时,以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展,在谈判还剩下10分钟时,双方代表已做好退场准备,工艺品公司主谈人突然响亮地宣布:“这样吧,先生们,我们初次合作,谁都不愿意出现不欢而散的结局,为表示我方诚意,我们愿意把价格降至510元,但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后他们伸出了手说:“成交了!”问题:(1)工艺品公司采用了什么样的让步方式?(2)这种让步方式的优点是什么?(3)这种让步方式的缺点是什么?(4)这种让步方式的适用对象是什么?
符合商务谈判讨价还价的一般规律,采用最普遍的一种让步方式是()
A.一次性让步方式
B.坚定的让步方式
C.等额让步方式
D.小幅度递减让步方式
在商务谈判实践中,人们总结出的常见的让步方式有()
A.7种
B.8种
C.5种
D.6种
一开始就让出全部可让利益的让步方式是()
A.坚定的让步方式
B.果断的让步方式
C.初始让步方式
D.一次性让步方式
下列属于潜在僵局的直接处理方法的是()
A.归纳概括法
B.先肯定局部,后全盘否定
C.以提问的方式促使对方自我否定
D.用对方的意见去说服对方