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假性分歧
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谈判气氛为整个谈判奠定了基础，对谈判气氛影响最为强烈的是()
A.谈判前的预先接触
B.谈判中的交流
C.谈判开始瞬间
D.开场的寒暄客套
进行报价解释时必须遵循的原则有()
A.不问不答
B.有问必答
C.有问不答
D.不问必答
E.避实就虚
在报价阶段，先报价既有利也有弊，下列情况不适于先报价的是()
A.己方的谈判实力强于对方
B.谈判对方是行家，自己不是谈判行家
C.对方是外行
D.预期谈判将会很火爆
下列选项中，不属于成交阶段主要目标的是()
A.力求尽快达成协议
B.尽量保证已取得的利益不丧失
C.争取最后的利益收获
D.慎重地对待协议
谈判僵局形成的原因有哪些?
