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谈判僵局形成的原因有哪些?
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背景材料某饮料厂预购买固体橘汁饮料的生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格15%的价格购买了技术与设备。问题:(1)甲厂采用了哪种报价战术?(2)该种报价的一般模式是什么?(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?
在开局交换意见阶段,应将话题集中在()
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判价格
背景材料甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说:“比我想象的价格高出了一倍。”问题:(1)谈判中乙采用了什么样的策略?(2)乙采用的策略是否正确,为什么?(3)该策略有何缺点?(4)谈谈该案例对你的启发。
下列选项中,不属于成交阶段主要目标的是()
A.力求尽快达成协议
B.尽量保证已取得的利益不丧失
C.争取最后的利益收获
D.慎重地对待协议
谈判气氛为整个谈判奠定了基础,对谈判气氛影响最为强烈的是()
A.谈判前的预先接触
B.谈判中的交流
C.谈判开始瞬间
D.开场的寒暄客套