搜题
问题详情
在报价阶段，先报价既有利也有弊，下列情况不适于先报价的是()
A.己方的谈判实力强于对方
B.谈判对方是行家，自己不是谈判行家
C.对方是外行
D.预期谈判将会很火爆
未搜索到的试题可在搜索页快速提交，您可在会员中心"提交的题"快速查看答案。
收藏该题
查看答案
搜题
相关问题推荐
背景材料某饮料厂预购买固体橘汁饮料的生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格15％的价格购买了技术与设备。问题：(1)甲厂采用了哪种报价战术?(2)该种报价的一般模式是什么?(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?
背景材料甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说：“比我想象的价格高出了一倍。”问题：(1)谈判中乙采用了什么样的策略?(2)乙采用的策略是否正确，为什么?(3)该策略有何缺点?(4)谈谈该案例对你的启发。
谈判气氛为整个谈判奠定了基础，对谈判气氛影响最为强烈的是()
A.谈判前的预先接触
B.谈判中的交流
C.谈判开始瞬间
D.开场的寒暄客套
下列属于严重僵局处理办法的是()
A.反问劝导法
B.幽默方法
C.放弃谈判
D.调解和仲裁
打破谈判中僵局的具体做法主要有()
A.采取横向式的谈判
B.改期再谈
C.改变谈判环境与气氛
D.叙旧情，强调双方共同点
E.更换谈判人员或由领导出面调解
