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谈判中,通常将对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量称为()
A.谈判者替代价格B.谈判者保留价格C.谈判者协议价格D.谈判者选择价格

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谈判者的类型不包括()

A、困惑型谈判者

B、优柔寡断型谈判者

C、乐观型谈判者

D、情绪化谈判者

在谈判中,谈判者援引准则,宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的()。

A、过程中的利益

B、关系中的利益

C、原则中的利益

D、组织中的利益

强硬型谈判者在谈判中,往往表现出态度傲慢、自信,并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是:()、()、()。

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