谈判者的类型不包括（）
A、困惑型谈判者
B、优柔寡断型谈判者
C、乐观型谈判者
D、情绪化谈判者
A.谈判者替代价格
B.谈判者保留价格
C.谈判者协议价格
D.谈判者选择价格
A.谈判者冲突
B.谈判者对抗
C.谈判者差异
D.谈判者合作
可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。
A、谈判者的重复性的相互作用
B、谈判者对长期利益的追求
C、谈判者对短期利益的追求
D、谈判者的个人理性
E、谈判者的集体理性
谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
A、谈判者的动机
B、谈判者的竞争
C、谈判者的相互依赖性
D、谈判者的相互依赖和相互冲突
在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。
A、谈判者顺从对方的需要
B、谈判者只考虑自己的需要
C、谈判者同时服从对方和自己的需要
D、谈判者不顾对方的需要
A.让步型谈判者
B.立场型谈判者
C.原则型谈判者
D.利益型谈判者
25.以下有关谈判空间的表述中，正确的有（）
以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（）。
A.谈判者的无意识行为
B.谈判者的有意识行为
C.谈判者的经验
D.非语言环境
E.外界环境
3.下列有关联合收益的表述中，错误的是（）
