谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（）。
A.先发制人
B.不平衡战略
C.避实就虚
D.高起点战略

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在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

A、过程中的利益

B、关系中的利益

C、原则中的利益

D、组织中的利益

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中国谈判者以春节公司放假为由要求美方谈判者必须于农历十二月三十日签约。这种营造权力优势的“权力”是()
A.制造选择权力
B.运用合法权力
C.专业权力
D.知识权力

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以下有关沙龙式模拟的说法中，正确的是（　）。
A.是在谈判前进行的模拟谈判
B.能增强每个谈判者的实际谈判经验
C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

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下列有关模拟谈判的说法中，不正确的有（）

A.首先要拟定正确的假设

B.可提高谈判者的谈判能力

C.可采用沙龙式模拟或戏剧式模拟

D.戏剧式模拟可使谈判者充分发表意见

E.沙龙式模拟可使每个谈判者找到自己的最佳位置

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