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价格解释是()
A.买方还价
B.卖方报价
C.卖方对报价所进行的解释
D.买方对报价所进行的解释
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最低可接纳水平
背景材料某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展，在谈判还剩下10分钟时，双方代表已做好退场准备，工艺品公司主谈人突然响亮地宣布：“这样吧，先生们，我们初次合作，谁都不愿意出现不欢而散的结局，为表示我方诚意，我们愿意把价格降至510元，但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后他们伸出了手说：“成交了!”问题：(1)工艺品公司采用了什么样的让步方式?(2)这种让步方式的优点是什么?(3)这种让步方式的缺点是什么?(4)这种让步方式的适用对象是什么?
以合作为主、以互惠互利为基础的谈判应采用的让步方式是()
A.一次性让步方式
B.坚定的让步方式
C.等额让步方式
D.从高到低再到微高的让步方式
商务谈判中，阻止对方进攻的策略主要有()
A.限制策略
B.利用竞争
C.示弱以求怜悯
D.以攻对攻
E.最后通牒
试述谈判中严重僵局的处理办法。
