英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

A、谈判实力理论

B、谈判结构理论

C、谋略运筹理论

D、谈判技巧理论

以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）

A.注重立场

B.对事不对人

C.尽可能让步

D.不让对方获益

导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

A、谈判双方各自拥有的实力

B、谈判的环境

C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧

D、谈判的评判标准

一些常用的谈判技巧中买方占优势的谈判技巧不包括（）。

A、借刀杀人

B、化整为零

C、压迫降价

D、釜底抽薪

决定进入壁垒高度的主要因素包括()。

A、规模经济

B、购买商的采购人员具有高超的谈判技巧

C、市场中没有替代品，因而没有其它供货商

D、转换成本

按照谈判方格理论，谈判者的最佳类型是（　　）
A.人际关系导向型
B.谈判技巧导向型
C.交易条件导向型
D.解决问题导向型