谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
A、谈判者的动机
B、谈判者的竞争
C、谈判者的相互依赖性
D、谈判者的相互依赖和相互冲突

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中国谈判者以春节公司放假为由要求美方谈判者必须于农历十二月三十日签约。这种营造权力优势的“权力”是()
A.制造选择权力
B.运用合法权力
C.专业权力
D.知识权力

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可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用

B、谈判者对长期利益的追求

C、谈判者对短期利益的追求

D、谈判者的个人理性

E、谈判者的集体理性

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人对毒品产生的依赖性是指：（)
A、只有生理上的依赖性
B、只有心理上的依赖性
C、具有生理、心理上的双重依赖性

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在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）

A.让步型谈判者

B.立场型谈判者

C.原则型谈判者

D.利益型谈判者

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下列有关模拟谈判的说法中，不正确的有（）

A.首先要拟定正确的假设

B.可提高谈判者的谈判能力

C.可采用沙龙式模拟或戏剧式模拟

D.戏剧式模拟可使谈判者充分发表意见

E.沙龙式模拟可使每个谈判者找到自己的最佳位置

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