谈判策略制定的起点是()

A.了解影响谈判的因素

B.寻找关键问题

C.确定具体目标

D.了解谈判对手

在国际商务谈判中，两种典型的报价战术是西欧式报价和()

A.日本式报价

B.韩国式报价

C.美国式报价

D.中国式报价

试述讨价还价过程中应注意的原则。

从广义上讲，谈判僵局可分为()

A.前期僵局和后期僵局

B.技术僵局和价格僵局

C.真实僵局和假性僵局

D.协议期僵局和执行期僵局

简述小幅度递减的让步方式的优缺点。

国际货物买卖业务中，可以增强买方谈判实力的情况是()

A.卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品

B.卖方的货物在质量、数量、交货时间上能够很好满足卖方的要求

C.卖方的商业信誉较高，社会影响较大

D.多个卖主对应较少的买主